直通车三个不同阶段的实战优化技巧

  直通车最基本的一个功能就是引流,也就是花钱做广告,让用户看到我们的产品。直通车是精准的营销,与百度的百度推广是一样的,通过给关键词出价,让其排在好的用户看得到的位置,然后点击,这样我们就引来了流量,有流量才能够会有后面的成交。下面小龙就简单分享下操作直通车的一些技巧经验,希望可以给与帮助!

  直通车操作前期:

  在选产品方面,销量不过百不做直通车,销量不过千不做钻展。根据小龙经验,如果要拿产品做直通车,销量最好要500以上,动态评分也要比较好的。如果小于500,开车前期,质量得分会慢慢降低,roi也会很低,这样做的话得不偿失,除非前期开直通车的目的不是为了赚钱,不然销量最好要500以上,而且最好可以达到上千。

  直通车前期,选的关键词不需要太多,也不需要建太多计划放入太多关键词,如果放入太过无关紧要的关键词,慢慢的只会降低整个计划的权重,降低关键词的质量分,所以前期关键词要找些产品长尾词,点击率高,转化率高,竞争没那么大的词,这样前期就可以增加点击率,把质量得分提高,质量得分提高了之后就可以慢慢降低价格。找关键词可以通过数据魔方,淘宝搜索下拉框,或者其他一些找词工具,比如老a卖家工具。

  直通车操作中期:

  当产品选好,关键词也选好之后就可以开始推广宝贝。推广宝贝期间,调直通车是每天必须要做的事情,如果三天没展现的话,删除;如果七天没点击的话,删除;如果14天没成交的话,删除;在出价方面,也应遵循一些原则:点击率高,排名靠后的词,提高出价;花费多,点击率低的词,降低出价;排名好,成交率低的词,降低出价。对于关键词是放在第几页,排在第几位,一般来说要根据你的预算,预算高就靠前一点,预算低就靠后一点。新添加的产品以三天为一个周期,重复这些动作。如果看到质量得分降低,就要拿这几天的数据进行分析,从点击率,转化率进行分析。而在操作直通车,最主要的数据也就是关键词的点击率和转化率,这两个数据之间影响产品的质量得分,质量得分的高低也影响着出的价格的高低。

  直通车操作后期:

  当你把直通车数据操作的很好的时候,在后期基本毋须去大动作操作,只要看到账户没钱的时候,准时充钱进去就可。直通车操作起来,说简单也简单,说难也难。就好像驾驭一辆汽车一样,前期应该熟悉怎么去操作,怎么去给汽车备足需要的资源,驾驭娴熟之后再上路。当你上路之后,你就要看自己想要达到怎么样的目的,是想超越前面的汽车,还是要冲上一个陡峭的上坡路,还是要减速行驶一个下坡路,不管自己在哪个阶段,操作的方法都不一样。当你行驶在平缓的道路,想超越前面,只需轻轻加下油即可。当行驶在陡峭的上坡路时,就要把自己的挡放低,这样动力才更大,在轻轻加点油即可。自己在操作直通车也一样,有时只需要给关键词改变下匹配方式提高些价格就可以改变点击率。

  直通车作为店铺基础引流工具,已经成为卖家不可缺少的一个工具,不管操作什么类目的店铺,只要把握好三个阶段,就可以稳定操作好直通车。


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