2015年我的直通车测款经验

  2015开始,我是如何用直通车测款的,心路历程。

  女装男装等大类目,选款和上新是恒古不变的主题。这个东西小卖家很迟才能接触到,毕竟直通车这东西玩得好叫司机,玩得不好叫.....叫女司机吧。

  不多说,直奔主题。

  来新款了,直接测款。别怕花钱,其实也花不了多烧钱。测款要选大词,搜索上百万的那样的词,当然关键词与你的宝贝属性要对的上,那些搜索几万的词,展现不够,点击也少,更不要谈点击收藏率了,看不出效果。由于我是小卖家,资金实力有限,所以测的话不敢去谈点击收藏率,只能看点击率,选5到10个属性相关的大词,盯着直通车看。一般有500到一千次展现,然后点击率高于1%的我都先把它当成爆款看待,事实上这样的款先不谈是不是爆款,至少直通车是可以开起来的 。好,测出点击率高于1%的词,有一个,或者两个,就够了,把其他的词删除,当天就刷单转化这两个点击率高于1%的词,转化一单或者两单,第二天基本就到10分了!

  通过上述方法测出来的肯定不能说是爆款,要爆款还是要点击收藏率,点击购物车的加入情况,这两个指标来判断更为准确,我那样做其实是为了省钱,100个点击,再来看收藏率,那好,第一天可能就烧掉我几百块钱。

  第二天一般会到10分,或者第三天,到10分了就好了,这个时候我计划是分两步走.1,刷单做螺旋上升,前几天的成本输出也只有几十块钱,螺旋的前几天刷的少嘛。2,直通车精开车,判断宝贝是不是真正的爆款,是,螺旋继续。不是就马上停止刷单,继续测其他款。

  再谈直通车如何精细开车的步骤。要经验的人注意了。我这里为什么要这样谈呢 ?现在的淘宝你说要找个超级爆款真的是可遇不可求的,但是找个一般般的潜力款还是不难的 ,一般我们认真选款的话尝试30次出个赚钱的款是不会太难的,我眼光有限,这个数据只是针对我个人的。继续谈后面的怎么开车,至于补单造单就不用说了,大家都会,都懂。第二天不是到10分了吗?然后加词质量分就立马上来了,8分,9分,基本几毛钱就可以让一个搜索几十上百万的词排到前几页,这个时候就好操作了,第二天马上加8到10个大词,这时候的成本是到了我勉强能承受的了,8到10个词也是出于我个人的资金实力来的数据,同样,盯着直通车开。首先还是通过展现点击率来进行关键词的淘汰,我一般是以500到1000次展现来判断衡量的 ,如果某个词给出500以上的展现点击率还上不去我就立刻马上给它干掉,没什么号犹豫的,烧的都是钱,另可错杀,也不放过。加词,通过点击率进行第一次淘汰,筛选出来的就是点击率过关的词了,完全可以轻松的开到10分了,但是不要犹豫,我们再对这些词进行第二次筛选,就是点击收藏指标。我穷,没钱,所以我会把点击收藏率小于5%的词干掉,就这样,一天开车下来你能留下两三个点击收藏率5%的词你今天就算小有成就了,不用担心,只要能出这样的词,搜索量几十万,或者上百万的几个词,那你操作这样的宝贝你就不用担心会赚不到钱了。如果你找不到这样的词,那就果断把今天这些没有10分的词都干掉。昨天的10分词刷两单转化,明天继续用以上办法寻找,如果两三天都找不到那就节哀顺变吧。

  继续,如果一天能找到两个点击收藏率5%以上的词,那好,刷单转化,螺旋跟进就是了,技术要有,控制好转化 的同时歪门邪道也要有,这样你就算是个一个真正的商人了,因为你奸呀 !第二天同样的方法,不断淘汰,寻找到我们希望出现的词,10个就够你飞了。然后螺旋配合,我想你这个还一般的款成为个小爆款就不算是什么问题了。最后赚钱不赚钱的话还得取决于你宝贝的利润的高低了。


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